開業に伴う初期顧客取得営業は誰しもが不安になるものです。
「営業サポートサービス」では営業経験がなく顧客取得に不安がある方や営業の経験はあるが方法論が…などの不安がある方を対象にサポートするサービスです。
営業サポートサービスの特徴
広告宣伝のポイントはターゲットを明確にし何を広告宣伝したいのかをハッキリさせる事から始まります。
思いつきや闇雲な宣伝は時間と経費ばかり掛かり初期営業では挫折に繋がります。特に個人での開業では「時間」「お金」に余裕がなく、「結果」を短期間で出さなければ運転資金が底をつく事を理解した上で、効果が望まれる広告宣伝を行っていきます。
フランチャイズでは開業に伴い必ず営業サービスは付きものです。
名刺からチラシ、価格表など全てがパーツケージ化され開業者は全て本部指示に従いマニュアル化された営業をスタートするのが特徴です。
一見すると完璧で開業者も安心な方法に見えるのですが、実はこれが最大のデメリットになる事を開業時に気が付く方はいません。
価格やサービス内容を変更する事は出来ず決められた価格、サービスでの運営となってしまう。
開業地域（エリア）の相場（価格競争力）に対応ができない為、成功すればいいが効果がなければ最悪の結果となる（最悪＝廃業）
価格やサービスは地域によって違うものである認識が必要です。
サービス価格ひとつ見ても「値下げしたい場合」も「値上げしたい場合」もあって当然です。
サービス内容に関しても地域ニーズに合わせ「セット価格」や「新規メニュー」の企画提案が短時間で出来なければ、時代の流れには付いていくことはできません。
これがFCのデメリットであり、FCにはできない個人開業の最大のメリットです。
営業は反響営業を中心に3セット戦略
「FAXDM」広告、「ポスティング広告」、「DM広告」の3つを同時に行う事により短時間で顧客を獲得する3セット戦略です。当然「価格」「内容」などは全て開業地域の実情を考慮し企画作成をサポート致します。
3セット戦略その1： FAXDM広告宣伝による営業戦略概要
■なぜFAXで営業するのか
法人向け営業広告（BtoB）の手法として広く活用される宣伝方式です。
米国などではFAXでの案内が営業の主流となっており、日本では大手パソコンメーカーが主力広告として活用しシュアを拡大した事例があります。
アナログ手法が見直される中、FAXDMは注目される宣伝方式として考えられています。
■なぜFAXDMで成果があがるのか
ターゲットが明確であり瞬時に大量のリストに送信ができる為、タイムリーな営業を可能と出来ます。
またFAXDMは初めから開封された状態なので、開封率100％！
差し込み宛名印刷機能もありその着眼率は高く成果へ繋がります。
■完全反響型営業なので営業が苦手な方も安心できます！
営業の経験がある方にとっても「飛びこみ営業」は気の重い仕事で営業経験がない方ならなおさらの事と思います。「FAXDM」は完全反響型の営業マンですので貴方は反響に対し足場ができた状態から営業が可能。しかも営業の大半はFAXDMにより案内済みなので営業もスムーズに行う事が可能です。
■反復広告でさらに顧客取得を確実なものに致します。
「営業サポートサービス」はFAXDMを活用し顧客取得をより確かなものにする為、反復広告を致します。反復広告とは1回目のFAXDMを配信後、再度2度目のFAXDMを14日後に行います。これにより広告効果はさらに高まり初期顧客取得に大きく貢献する事が可能と言えます。
■法人リスト300万件以上保有で開業エリアを完全網羅！
広告配信する為のターゲットリストは全国300万件以上を網羅できます。また配信に必要となる情報は全て「営業サポートサービス」でご用意致しますので、開業者様は配信したい情報の原稿を作成するだけです。
3セット戦略その2： ポスティング広告に関する戦略概要
■なぜポスティングなのか
・ターゲットの地域住宅のみに集中して広告活動ができ、何度も行うことにより反復効果が期待できます。
・ポストに直接入れるので、必ず一度は手に取り見て頂けます。
・新聞折込費用に対し格段な効果と大幅な経費節約が出来ます。
■地域ニーズに合わせた広告宣伝が出来ます！
ポスティング広告は他の折込広告に比べ格段の効果が望めます。
1日の仕事が終わり帰宅途中などに狙いたいエリアを見つけ何度も行う事が効果的です。
また重要となる内容も地域事情に合わせた価格、メニューを自分で企画出来ます。
※初回の内容は打ち合わせの上、作成印刷をさせて頂きます。
3セット戦略その3： DM広告/業務案内に関する戦略概要
■なぜDM広告なのか
DM広告の目的は、開業者様の拠点となる場所から半径5キロ以内に点在するターゲッに対し、FAXDM配信が終了後に大判カラー印刷のDMを郵送又は営業に活用する為のものです。
FAXDMを2回配信後は印象も強く残っていますので効果が期待できます。また反響営業での案内としても必要なアイテムともなります。
■「DM広告」の役割とは
DM広告は、施工サンプルや施工メリットなど詳しい情報を正確にビジュアルに伝える広告宣伝マンとして大きな役割を持つことになります。
しかしながらどんなに素晴らしいDMも、普通に送っては手に取って頂ける可能性は低くなります。
この事は皆さんの自宅に届くDMに置き換えてみてもわかる事と思います。
「営業サポート」はDMのメリット、デメリットを理解した上で開封率が高く着眼、興味へ導く為のサポートを行います。
※DM郵送に伴う郵送費は含まれておりません。
